能做的，缘于你的基因。不能做的，也缘于你的基因。如何把不能做的转变为能做的呢？那么就需要改变基因。

“基因”是生物学概念，即遗传因子，储存着生命孕育、生长、凋亡过程的全部信息。

企业在它成功与失败的过程当中，也有基因始终在起作用。比如创始人天然的能力与缺点，企业原班人马原有的技能与经验。由于基因看不见摸不着，又是与生俱来的，许多人对它浑然不知，重视不够。

中国制造闻名于世，可为什么多走低端，走廉价路线？因为中国改革开放的起点是一穷二白，只有廉价的劳动力和廉价的原材料。因此，三十多年，中国企业的“低成本”、“原料”和“生产加工”基因只能成就目前的中国制造。

加多宝、红牛为什么能成功？因为他们拥有做“快消”的基因，有对快消行业的深刻理解、忍耐力和做快消的强大执行力。仅就“贴海报”这一招，中国就没有几个企业能胜过他们的。红牛培育中国市场，亏损7年，其中的坚守和忍耐，缘于红牛经营者对功能饮料市场的深刻理解，这是其他企业望尘莫及的基因。

朱新礼为什么想卖掉汇源？因为他的基因和能力在产业链的前端，即在种植和原料端。后端的营销和品牌并不是他的强项。

为什么天士力做不好普洱茶，而云南白药牙膏能成功？因为天士力的基因在“中药现代化”、“学术推广”。而天士帝泊洱普洱茶珍是快消品，天士力缺乏“快消”的基因，虽然穿上了“快消品”的外衣，但在产品推广和品牌形象上，并没能跳出来，没有抓住快消品的消费本质：时尚、娱乐、便捷。普洱茶热潮退去只是次要原因。

云南白药牙膏能成功，也是基于“云南白药”的基因——“止血、消炎”。延伸到牙膏上，“止血、消炎”的基因价值顺接得非常好，顺理成章。减少了推广成本和信任、接受的时间成本！而云南白药的养元青洗发水、采之汲面膜、千草堂沐浴露、美白祛斑化妆品却举步维艰！为什么？“止血、消炎”的价值基因借不上力。

同样的道理，百灵做胶源蛋白，娃哈哈做商场和白酒，直觉上我认为难以成功，也是基于他们的基因和核心竞争能力的不支撑不对接！

基因是你骨子里所具备的核心能力，当你从事一项新事业时，就算你有再强的创新力那是以后的事，你与生俱来的东西才是决定你的初始阶段能否成功的关键！强调基因的重要，并不是反对创新、摸索和提升，而是强调认清自我，洞悉自己的基因，以便在做原有项目时，扬长避短，在开创新事业时，用杂交、整合和创新的办法变异基因，使企业形成新的内在的核心竞争力。